8 (926) 842-83-83 [email protected]
#Маркетинг

Лидогенерация через квиз бота на сайте

Сегодня хочу поделиться несколькими идеями, как повысить конверсии на сайте в Лид с помощью диалогов.

Сохранение контакта наряду с ценой и оплатой - одно из самых узких мест воронки.  

Чтобы пользователь охотно сохранял контакт ему нужно:

·     Донести ценность продукта

·     Отработать ряд возражений

·     Согласовать цену

И иногда создать моментальный офер,  чтобы стимулировать пользователя оставить контакт сейчас.  


На основании этих данных маркетологи создают лендинги и кнопками в лид форму. У таких лендингов обычно сложно персонификацией, поэтому на странице возникает много лишнего контента, а это в свою очередь негативно влияет на конверсию.

Мы сделали несколько тестов для разных бизнесов.


И вот наши инсайты:

Встроенные в сайт боты помогают персонифицировать контент. Поэтому если продукт нацелен на разные ЦА, то возражение могут отличаться.

Пользователь, который вступил в диалог с ботом, уже начал инвестировать в сервис и чем большее число вопросов он ответит тем вероятнее оставить контакт.

Круто конвертит обмен полезного контента на контакт. Например: вы даете 2,3 полезных совета, а все остальное можно получить после авторизации.

Негативно воспринимаются квизы, которые после ответов на вопросы перед раскрытием цены требуют контакты.

Очень здорово работает, когда бот начинает отправлять контекстные сообщение в зависимости от действий пользователя. (Но чтобы такое настроить нужно провести качественное исследование пользователей и понять какие мысли\задачи у них возникают в каждом разделе сайта.)